Esthetic Center met en place la franchise participative
FL Finance, groupe dirigé par Frantz Lallement et propriétaire des enseignes La Boîte à Pizza et Esthetic Center souhaite accompagner les candidats à la franchise ne disposant pas d'assez de ressources pour se lancer seuls. Pour cela, l'entreprise a créé une filiale baptisée FL Expansion. Dans les faits, les candidats à la franchise Esthetic Center doivent présenter au moins 30% d’apport personnel pour concrétiser leur projet, un montant qu'ils ne peuvent parfois pas mobiliser. FL Expansion pourra désormais allouer une participation de 10% à 35% de l’apport nécessaire au projet.
« Nous avons voulu aller plus loin que le système de location-gérance pour investir aux côtés des franchisés et leur permettre d’accéder à la propriété. Nous restons dans une logique de participation minoritaire pour que le franchisé reste maître de son projet et puisse construire son patrimoine. C’est aussi un gage de sécurité pour lui. Nous lui donnons par ailleurs la possibilité de racheter la totalité des parts s’il le souhaite, à partir de la 2ème ou de la 3ème année », indique Eric Villedieu, Directeur Exécutif de FL Expansion.
Qu’il s’agisse d’une création ou d’une reprise de magasin existant sous enseigne, FL Expansion soutient avant tout les hommes et leurs projets. « Outre les critères d’emplacement géographique et de zone d’activité, nous nous attachons surtout au profil du candidat. Ce dernier doit nous convaincre, montrer des qualités de droiture et une certaine maturité, conditions essentielles pour créer une relation d’associés », ajoute Eric Villedieu.
La sélection des dossiers s’effectue ainsi au cas par cas, dans le cadre de plusieurs rencontres avec les candidats. « Le soutien et surtout l’engagement moral auprès des potentiels franchisés envoient un message fort et positif aux banques. Nous montrons que nous y croyons et cela joue beaucoup dans leur décision finale ! » précise Eric Villedieu.
FL Expansion devrait financer entre 5 et 10 projets chaque année.
Mélanie Geyer Kessous
