France Géothermie SAS : développer le réseau par la franchise

Incertitudes géopolitiques, envolée des cours des énergies, prises de conscience multiples de la nécessité de la protection de la planète…, autant d’éléments qui concourent à la promotion des énergies naturelles et renouvelables, particulièrement, la géothermie, qui permet de disposer en permanence, et tout au long de l’année, d’une énergie renouvelable et gratuite. Les entreprises spécialisées dans les installations géothermiques confirment l’intérêt des particuliers pour cette technologie, avec des ventes qui progressent rapidement chaque année depuis 3 ans. Pourtant, selon l’Association Française des Pompes à Chaleur, le marché français de la géothermie est sous-exploité. Seuls 5 % des foyers possèdent une telle installation, alors que les enquêtes indiquent que 71% des Français se disent prêts à se tourner vers les énergies renouvelables. Doubler le réseau en deux ans Le potentiel est considérable ! Fort de ce constat, FRANCE GEOTHERMIE, entreprise Française leader de ce secteur, a décidé de s’investir prioritairement dans le développement de son réseau, gage de son avenir. Ce réseau compte aujourd’hui plus de 45 concessionnaires exclusifs franchisés. L’objectif est d’ouvrir 20 nouvelles concessions chaque année, et ce dans toutes les régions de France. Il s’agit d’un projet ambitieux, mais parfaitement réaliste en raison d’une demande croissante et soutenue. A la lumière des événements récents et d’une sensibilité accrue à la protection de l’environnement, le grand public a pris conscience qu’il était temps de moins dépendre des énergies fossiles, telles que le pétrole ou le gaz naturel , voire d’une énergie secondaire comme l’électricité. Des chiffres sans appel Sans même anticiper les futures évolutions, les coûts d’exploitation actuels se passent de tout commentaire. La projection financière* pour une habitation de 130 m² de surface située à 250 m d’altitude dans une zone climatique moyenne avec une température extérieure pouvant descendre à –7 C° amène à des résultats probants. La clientèle des concessionnaires de FRANCE GEOTHERMIE ne s’y est pas trompée ; avec des ventes de générateurs multipliées par 2,4 en l’espace de deux ans, mais aussi des projections à moyen terme qui ne laissent aucun doute quant à des progressions futures sans doutes supérieures. Privilégier l’accompagnement et la formation Jean Luc Dufresne, Directeur Commercial, nous précise qu’ : « Une équipe de plus de 10 personnes dans l’entreprise est aujourd’hui entièrement dédiée à la réalisation des objectifs ambitieux que France Géothermie s’est fixé auprès de ses Concessionnaires » : • Accompagner, • Transmettre, • Conseiller, • Former les différents acteurs de ces nouvelles concessions (Commercial, technique, finance, marketing, animation et développement, ..) Et ce à chaque étape, avant et après l’ouverture de leur concession. Ainsi les franchisés sont guidés dans la recherche d’un emplacement commercial proche d’un centre urbain, dans la réalisation d’une architecture adaptée et dans l’aménagement technique des locaux. Ils sont conseillés dans le recrutement de leur personnel. L’ouverture de chaque nouvelle concession fait l’objet d’une inauguration où sont invités les prescripteurs, partenaires, prospects, journalistes et responsables locaux. Le centre de formation agréé de FRANCE GEOTHERMIE propose 8 semaines de formation à chaque nouveau concessionnaire. Cette formation concerne la technique, le commercial, la gestion financière et le management. Elle comprend théorie, pratique et mise en situation sur le terrain. De plus, une « immersion » dans la filiale FRANCE GEOTHERMIE de Grenoble est proposée aux chefs d’entreprise, aux commerciaux et aux techniciens de la future concession. Le rôle de FRANCE GEOTHERMIE ne s’arrête pas là En complément de cette formation, les concessionnaires auront accès en juillet 2006, via l’Intranet, à une bibliothèque de documents commerciaux et techniques. Un manuel d’aide à la vente des systèmes géothermiques est fourni ainsi qu’un logiciel d’établissement des devis. Une « hot line technique », entièrement au service des concessionnaires, complète cet accompagnement. Lorsque le concessionnaire en fait la demande, le bureau d’études de FRANCE GEOTHERMIE, à partir des éléments recueillis auprès du client final, réalise une étude complète sur mesure afin de valider et de dimensionner la solution de chauffage géothermique retenue. La liste des éléments, ainsi que les plans d’implantation et de calpinage, ainsi que les réserves sont restitués pour chacun des projets. FRANCE GEOTHERMIE travaille en permanence à l’amélioration de ses produits. Son service Recherche et Développement étudie de nouvelles solutions toujours plus souples d’emploi et d’un niveau de confort sans cesse amélioré, que ce soit pour l’habitat neuf et ou pour la rénovation (substitution ou relève de chaudière fossile). L’utilisation des dernières techniques de pompes à chaleur, mais aussi l’emploi de fluides « verts » non polluants, permet d’atteindre des rendements très élevés sans aucun entretien. Enfin, pas de savoir-faire sans-faire savoir. FRANCE GEOTHERMIE a mis en place des actions de communications nombreuses et variées. Présence rédactionnelle dans la presse professionnelle et grand public, communiqués de presse, encarts publicitaires avec coupons-réponses, site Internet (nouveau site en juillet 2006), présence dans les Salons professionnels et partciculiers…Une multitude d’actions qui visent à diffuser le concept de la géothermie et à faire connaître l’entreprise comme fabricant de systèmes de chauffage écologiques et respectueux de l’environnement.