Réseau Immosky : une analyse du marché immobilier
L'ANALYSE DES DIFFICULTES ACTUELLES selon Immosky
A. LES DIFFICULTES
- Les biens à la vente sont, dans 80% des cas, surestimés de 10 à 30%. Les agences immobilières ont beaucoup participé à cette envolée, soucieuse qu’elles étaient d’obtenir des mandats.
- Une morosité ambiante s’est installée et touche aussi l’immobilier. Les médiats participent très largement à ce « catastrophisme ».
- Voilà plus de 10 ans que l’immobilier augmentait de 7 à 12% par an, il était prévisible qu’à un moment ou à un autre cela devait s’arrêter.
- Depuis le début 2008, le nombre de ventes immobilières est en baisse d’environ 25%.
- Les banques, en manque de disponibilité, sont plus sélectives dans leurs acceptations de crédit.
- Les clients acheteurs, à l’écoute des difficultés, font des offres nettement sous les prix affichés
B. LES SOLUTIONS ACTUELLES
- Les vendeurs baissent leurs prix
- Les acheteurs attendent la bonne affaire.
- Les banques prêtent aux emprunteurs apportant les meilleures garanties.
- Les agences n’ayant plus de mal à trouver des mandats ont ralenti leurs surestimations.
- Des agences ferment, provoquant ainsi un équilibre de l’offre.
C. NOTRE ANALYSE
- Il faut tenir 3 à 6 mois.
- Il est venu le moment de tenir un discours réaliste aux vendeurs.
- Le besoin étant là, les ventes vont repartir dès que la situation sera assainie.
- La hausse dans l’immobilier sera ralentie pendant les cinq prochaines années.
- Les vendeurs raisonnables vendront.
D. NOS AVANTAGES
Nos différences aident les franchisés ImmoSky à être plutôt performant dans cette époque délicate grâce à :
- Une exclusivité départementale qui permet un potentiel de ventes 5 à 10 fois plus important que nos concurrents.
- Une crédibilité auprès des clients car nous avons toujours été réalistes lors de nos estimations. Le centre d’appels apporte cet incommensurable avantage de ne pas avoir de difficultés à rentrer des mandats.
- Des frais fixes très limités car rappelons que nous n’avons pas de « pas de porte » à financer et à entretenir.
- Une nouvelle approche du marché et en particulier de la communication sur Internet.
E. NOTRE CONCLUSION
Plus que jamais nous pensons être sur la voie de la vérité.
Bien qu’il soit de notre intérêt d’écrire cela, nous pensons que c’est le moment de prendre une décision de créer son agence immobilière.
En effet il faut 3 à 4 mois pour mettre en place son agence.
Décider aujourd’hui c’est commencer en février et avoir un portefeuille de biens significatif en avril, là où nous pensons que l’activité va reprendre, même mieux à notre avis, là où l’on va commencer à rattraper le retard.
Nous restons plus que jamais à votre écoute pour poursuivre cette réflexion.
A. LES DIFFICULTES
- Les biens à la vente sont, dans 80% des cas, surestimés de 10 à 30%. Les agences immobilières ont beaucoup participé à cette envolée, soucieuse qu’elles étaient d’obtenir des mandats.
- Une morosité ambiante s’est installée et touche aussi l’immobilier. Les médiats participent très largement à ce « catastrophisme ».
- Voilà plus de 10 ans que l’immobilier augmentait de 7 à 12% par an, il était prévisible qu’à un moment ou à un autre cela devait s’arrêter.
- Depuis le début 2008, le nombre de ventes immobilières est en baisse d’environ 25%.
- Les banques, en manque de disponibilité, sont plus sélectives dans leurs acceptations de crédit.
- Les clients acheteurs, à l’écoute des difficultés, font des offres nettement sous les prix affichés
B. LES SOLUTIONS ACTUELLES
- Les vendeurs baissent leurs prix
- Les acheteurs attendent la bonne affaire.
- Les banques prêtent aux emprunteurs apportant les meilleures garanties.
- Les agences n’ayant plus de mal à trouver des mandats ont ralenti leurs surestimations.
- Des agences ferment, provoquant ainsi un équilibre de l’offre.
C. NOTRE ANALYSE
- Il faut tenir 3 à 6 mois.
- Il est venu le moment de tenir un discours réaliste aux vendeurs.
- Le besoin étant là, les ventes vont repartir dès que la situation sera assainie.
- La hausse dans l’immobilier sera ralentie pendant les cinq prochaines années.
- Les vendeurs raisonnables vendront.
D. NOS AVANTAGES
Nos différences aident les franchisés ImmoSky à être plutôt performant dans cette époque délicate grâce à :
- Une exclusivité départementale qui permet un potentiel de ventes 5 à 10 fois plus important que nos concurrents.
- Une crédibilité auprès des clients car nous avons toujours été réalistes lors de nos estimations. Le centre d’appels apporte cet incommensurable avantage de ne pas avoir de difficultés à rentrer des mandats.
- Des frais fixes très limités car rappelons que nous n’avons pas de « pas de porte » à financer et à entretenir.
- Une nouvelle approche du marché et en particulier de la communication sur Internet.
E. NOTRE CONCLUSION
Plus que jamais nous pensons être sur la voie de la vérité.
Bien qu’il soit de notre intérêt d’écrire cela, nous pensons que c’est le moment de prendre une décision de créer son agence immobilière.
En effet il faut 3 à 4 mois pour mettre en place son agence.
Décider aujourd’hui c’est commencer en février et avoir un portefeuille de biens significatif en avril, là où nous pensons que l’activité va reprendre, même mieux à notre avis, là où l’on va commencer à rattraper le retard.
Nous restons plus que jamais à votre écoute pour poursuivre cette réflexion.
