« Nous sommes associés »

Il y a deux ans, Arnaud Pelletier et Emmanuel Serpinet ont décidé de créer leur première agence à Eaubonne en région parisienne. Depuis, ils ont ouvert une seconde agence à Domont, près d’Ezanville. Comment vous est venue l’idée de vous associer avec Emmanuel Serpinet ? C’est simple, nous travaillions ensemble dans la même entreprise. J’étais directeur et lui directeur adjoint et nous nous entendions très bien tant au plan personnel que professionnel. Mais c’est l’aspect professionnel qui a beaucoup joué. J’avais envie de créer mon entreprise, je lui en ai parlé et il a tout de suite adhéré à ce projet. Et puis, en termes financier, d’organisation, de motivation, il y a beaucoup d’avantages à être associés. Quel cheminement vous a conduit à l’immobilier et comment vous êtes vous organisé à deux ? Je connaissais des personnes qui faisaient ce métier. Nous n’avions pas d’a priori. Nous avons donc contacté tous les réseaux et Laforêt nous a paru correspondre à ce que nous attendions d’un réseau. En particulier le sérieux, sans se prendre au sérieux. L’état d’esprit est différent. Le réseau Laforêt est accessible. C’est une entreprise à taille humaine et discuter avec l’un des PDG est à notre portée. C’est incontestablement ce qui fait son succès. Et puis, si nous avions appelé notre agence Pelletier ou Serpinet, nous n’aurions pas réussi de la même façon. Avec le réseau, nous avions à notre disposition toute une batterie d’armes. Il y a deux ans, nous avons donc créé une première agence à Eaubonne sur laquelle nous avons travaillé tous les deux. Puis, nous avons racheté une autre agence à Domont, près d’Ezanville, de telle sorte que maintenant, chacun travaille sur son agence. Travailler à deux sur la même agence s’était-il révélé difficile ? Pas du tout. Mais c’était une étape pour démarrer. Je ne pense pas que l’association à deux soit viable avec une seule agence. Sauf s’il s’agit d’une agence très importante qui brasse beaucoup de chiffre d’affaires. Et puis, d’un point de vue technique, par exemple pour le personnel, il est important de savoir qui dirige. Pourquoi avoir choisi Eaubonne pour votre première implantation ? Tout d’abord parce que je suis originaire de la région et que je connais bien le secteur. Le hasard veut que le réseau Laforêt est également né dans le Val d’Oise et qu’il y a beaucoup d’agences franchisées dans le secteur. Les possibilités de rachat sont donc plus nombreuses qu’ailleurs. Et si l’opportunité de racheter une autre agence se présentait, nous y réfléchirions mais nous devons rester prudent. Il ne faut pas aller trop vite.