Un entretien avec Alexis Bachert

Si la marque est encore présente soixante ans après sa création, c’est qu’elle a toujours su s’adapter au marché, suivre les tendances et être au plus près des consommateurs pour écouter leurs attentes. Ensuite, nous sommes créateur, fabricant, importateur et distributeur. Nous maîtrisons toute la chaîne et cela fait partie de nos forces. Nous allons au plus près des consommateurs en organisant des « home party ». Nous sommes donc présents sur tous les créneaux.

La première boutique a vu le jour à Lille en 2000. Aujourd’hui, on compte sept boutiques sur le territoire national dont une unité pilote située dans la ville du Havre. Et nous débutons notre développement en franchise.

Notre cœur de marché se situe sur les villes de plus de 50 000 habitants en emplacement 2 bis. Nos franchisés doivent disposer d’un local de 100 à 150 m² en centre-ville et prévoir un investissement global allant de 120 à 150 000 euros hors droit au bail. Concernant notre développement, nous souhaitons rapidement mailler l’ensemble des villes de plus de 50 000 habitants sans priorité particulière. Nous nous développerons en fonction de la demande et espérons ouvrir cinq unités cette année, plus si des opportunités intéressantes s’offrent à nous.

Nous recherchons avant tout des commerçants. Notre concept peut s’adapter à différents profils : homme, femme ou couple mais une qualité doit les réunir : la passion du commerce. Nous sommes présents à toutes les étapes du développement de leur commerce. Nous leur proposons une formation d’un minimum de 15 jours au siège ainsi qu’en unité pilote. La formation s’adapte à leur parcours professionnel et à leur compétence pour leur proposer du sur-mesure. Ensuite, nous les accompagnons au quotidien sur tous les aspects métier.

Le marché du charme et de l’érotisme est en effet en plein essor dans notre pays. Les mentalités ont beaucoup évolué. La jeune génération a une approche de l’univers érotique beaucoup plus libérale. Ensuite, le marché est passé d’un univers un peu « glauque », opaque réservé aux hommes à des magasins beaucoup plus féminins et chaleureux. Le marché s’est féminisé et les boutiques Adam et Eve ont suivi la tendance en offrant un espace clair, une vitrine ouverte sur la rue, un véritable accueil et du conseil.