Entretien avec Eric Malaise, Directeur commercial Aprica

Aprica intervient dans le domaine des énergies renouvelables, ce qui est pleinement dans l’air du temps comme vous pouvez imaginer. Il est bien de préciser que la mise en place d’une installation photovoltaïque évite le dégagement de 3 tonnes de Co2 par an, et ce pour une installation de 21 m² en moyenne.
Nous intervenons également auprès d’une clientèle d’entreprises.
Certaines d’entres elles font de la location de toitures pour une durée comprise entre 25 et 30 ans.
La dimension « écologique » d’une entreprise est celle que son dirigeant souhaite offrir à ses employés, à ses clients et à lui même. Il est certain, une fois encore, qu’il faut tenir compte des investissements nécessaires à de telles installations mais d’ores et déjà des bâtiments à « énergie positive » existent, ils incluent tous des panneaux photovoltaïques.

Nous avons pris le temps de nous structurer avant de nous lancer en franchise. Nous voulions en effet apporter un package complet aux particuliers. Cela va de la fonction commerciale au suivi technique en passant par la formation des équipes. Chez Aprica, nous maitrisons l’ensemble de la chaîne. Tout est fait en interne, y compris la pose.
Pour un franchisé, notre modèle complet est intéressant. Il lui garantit de contrôler l’ensemble du process. La formation des équipes de pose dure 15 jours en moyenne. La formation commerciale dure, elle, une semaine environ.
Dans tous les cas, nous prenons le temps d’inculquer l’aspect technique du photovoltaïque. C’est un domaine pour lequel le suivi est complexe et nécessite autant de technicité que d’une parfaite organisation administrative. Il en est de même pour le consuel et le raccordement au réseau ! Un parfait respect du cahier des charges permet de garantir une installation sans encombre. Nous fournissons les tableaux de bord et les bonnes recettes à appliquer.

Chez Aprica, on peut démarrer son activité avec une équipe de deux poseurs (1 charpentier, 1 couvreur/électricien) et un ou deux commerciaux (qui peut être le franchisé lui-même).
Le démarrage ne nécessite pas un investissement énorme (25 000 € en moyenne). Toutes les démarches administratives se font en interne. C’est également le cas pour les consuels et pour le suivi des ventes. De même, si besoin, la structure Aprica est capable de réaliser les 6 ou 7 premières poses de ses franchisés. Cela peu permettre de rencontrer tout les cas de figure. Cela nous permet aussi de transmettre notre savoir faire en plusieurs étapes.

Pour rejoindre notre réseau, le candidat à la franchise doit disposer d’un apport personnel de 10 000 euros environ. Selon le département concédé (et selon son potentiel estimé), le droit d’entrée est compris entre 15 000 et 25 000 euros. Il est important de préciser que chaque franchisé disposera d’un département concédé.
Notre priorité est de nous implanter correctement dans le grand Sud Ouest de la France. Notre deuxième phase ciblera la région du Sud Est. Ces deux grandes régions sont celles qui ont le plus gros potentiel pour le solaire et l’énergie photovoltaïque, et donc pour l’activité d’Aprica ! Nous restons bien évidemment disponibles et à l‘écoute de toutes les régions.