« Après 7 semaines de formation, le nouveau franchisé est familiarisé avec notre métier »

Isabelle Abraham : La formation initiale propre au métier dure 7 semaines au total. Cela se passe notamment par deux semaines d’intégration dans notre magasin pilote de Saint-Bonnet-de-Mure (69). En dehors de cet aspect terrain, nos franchisés suivent des formations théoriques, qui leur permettent d’appréhender tous les particularités de notre métier : la méthode commerciale AvivA, la partie technique du métier (conception, suivi du projet des clients..), la gestion des équipes, l’aspect financement. A noter qu’à chaque franchisé est attribué un parrain.

Au bout de 7 semaines, le nouveau franchisé sera ainsi familiarisé avec l’ensemble des facettes de notre activité.

Il existe un tronc commun qui est proposé à tous nos franchisés. Nous nous apercevons que la petite piqure de rappel n’est jamais inutile. Même s’il est issu du secteur de la cuisine, le nouveau franchisé doit bien appréhender l’ADN d’AvivA. Il doit bien comprendre ce qui fait la différence de notre enseigne et quelle est la vraie philosophie commerciale d’AvivA.

Cela doit leur permettre de se familiariser avec nos spécificités commerciales mais aussi avec celles de nos fournisseurs.

Le franchisé est et reste un chef d’entreprise. Il est multi-casquette et devra cumuler plusieurs qualités, dont celles de commercial mais aussi de management. Savoir manager une équipe est primordial pour réussir dans notre métier. Rappelons qu’un magasin type AvivA emploie en général 4 personnes à temps plein : un responsable de point de vente (qui peut être le franchisé lui-même), 2 vendeurs et 1 assistante commerciale.

Alors que la partie technique du métier peut être sous traitée (la pose notamment), il est impossible d’externaliser la formation à notre culture d’entreprise. Pour bien comprendre comment AvivA fonctionne, il était indispensable pour nous de créer notre propre centre de formation pour nos franchisés mais aussi pour les salariés de nos succursales. Ces derniers sont en effet les dépositaires des valeurs de notre marque auprès de nos clients.

La création de l’AvivA Academy est la suite logique de ce nous avions déjà mis en place précédemment. Quand une entreprise comme la nôtre grossit, il faut bien subvenir aux besoins humains. Passant en 6 ans de 100 salariés à 300, avec un objectif moyen d’environ 80 recrutements par an pour les métiers commerciaux, il devenait nécessaire de formaliser les parcours d’intégration et d’évolution.

Ce nouveau cycle de formation permet à chaque collaborateur AvivA, à tout moment de sa carrière, de poursuivre ses envies d’évolution et de progression. Destinée à transmettre la méthode de vente spécifique à l’enseigne, l’AvivA Academy s’adresse en premier lieu aux vendeurs ainsi qu’aux chefs des ventes et aux responsables de magasins. Au sein de ces parcours formalisés, les candidats à l’évolution alternent des phases de formation théorique (vente, perfectionnement technique et commercial, gestion opérationnelle d’un magasin) et d’immersion terrain.