Un entretien avec Jean-Bernard Champeaux

Tout d’abord, le fait de maîtriser l’ensemble de la chaîne de la production à la distribution et dans un même temps d’être une petite entreprise (120 salariés) nous permet d’être très réactifs. Nous livrons nos 60 magasins chaque semaine.
Je rappelle que nous proposons un contrat de commission affiliation. Outre l’avantage financier que cela suppose, c’est une formule qui permet aux magasins de disposer en permanence d’une offre complète.

Ce ne sont pas forcément des professionnels du textile. Ce peut être un homme ou une femme. D’ailleurs, 50 % de nos clientes sont des femmes. Elles achètent pour leurs conjoints ou les amènent dans les boutiques.

Nous avons énormément travaillé sur le concept, notamment en ce qui concerne l’aménagement des points de vente. Le fait, tout d’abord, d’implanter nos magasins sur de petites surfaces (50 à 100 m² environ) permet de diminuer les coûts. D’autre part, les aménagements ont été étudiés de façon à ce que l’ensemble de l’investissement ne dépasse pas 100.000 €. Vous savez, nous ne gagnons pas un cent sur le mobilier. Nous gagnons notre argent en vendant les produits que nous fabriquons !
Ce qui va compter, bien entendu, c’est l’emplacement. Nous implantons nos magasins dans les centres commerciaux et les galeries. De plus, il suffit de deux personnes pour tenir la boutique.
Ceci dit, le chiffre d’affaires des unités est de l’ordre de 300.000 à 1.150.000 €, selon le type d’implantation. Et nous pouvons l’annoncer maintenant, la progression de chiffre d’affaires en 2003, par rapport à l’exercice précédent est très importante.

Aujourd'hui, Carnet de Vol compte 60 magasins dont 30 succursales. Je pense que nous pouvons implanter 120 magasins en France, ce qui représente environ 6 ouvertures par an. Nous avons également des projets d’implantations à l’export. Le moyen Orient, l’Asie, le Maghreb et naturellement l’Europe font partie de nos ambitions internationales.
D'ailleurs l'enseigne est déjà présente en Italie avec 5 magasins qui réussissent très bien. Et si notre concept fonctionne en Italie, il est bien évident qu’il se développera sur le plan international.