« La marque Coldwell Banker rassure nos clients »

Christophe Grenes : Le marché de l’immobilier a évolué. A mon sens, on ne peut plus être seul. Le fait d’être en réseau procure des moyens que l’on n’a pas lorsqu’on est indépendant. Et sans les bons outils, atteindre la clientèle haut de gamme n’est pas simple.

Coldwell Banker nous apporte des outils et des méthodes qui nous a permis d’appréhender une nouvelle clientèle. Cette clientèle de luxe représente 30% de notre activité. Et c’est parce que vendre de l’immobilier de prestige ne s’improvise pas que nous avons fait le choix de rejoindre Coldwell Banker. Les personnes qui ont un fort pouvoir d’achat connaissent Coldwell Banker. Il faut rappeler que, dans le luxe, la notion de marque est très importante. Cette clientèle fréquente Dior, Chanel, Porsche, Four Seasons… Il fallait donc une marque forte pour rassurer les clients.  Par ailleurs, nous souhaitions faire partie d’une aventure. Nous avons ouvert le 20ème bureau Coldwell Banker en France, il en existe désormais 24. Le réseau se développe et cela nous porte. 

Nous avons pu observer le poids de l’enseigne Coldwell Banker aux Etats-Unis. Et là-bas, il n’y a qu’une chose qui compte, c’est le réseau, les connexions... Pour attirer les clients et des mandats de vente, le networking est essentiel. Dans cet état d’esprit, nous organisons des événements culturels au sein de l’agence et nous accueillons ainsi 3 à 4 expositions chaque année. Le dernier vernissage d’un artiste qui fait du Pop Art que nous avons organisé a attiré plus de 160 personnes.