Entretien avec Isabelle de Bardies enseigne Dorotennis

Isabelle de Bardies : Nous nous sommes consacrés récemment à développer des succursales. Plusieurs magasins ont été inaugurés cette année, en juin dernier à Bordeaux et en février à Boulogne Billancourt. Notre prochain magasin ouvrira Rue de Sèvres, à Paris. Il s’agit presque du berceau historique de notre marque. Nous pensons y toucher une clientèle complémentaire, plus « parisienne », comme dans notre magasin de Boulogne, qui attire nombre de parisiennes de l’Ouest. Ce type d’implantations nous permet de cultiver une image différente de celle induite par notre présence dans des magasins de sport. Tous ces dossiers ont nécessité beaucoup d’énergie. Nous développons parallèlement des contacts dans le secteur de l’affiliation. Nous avons quelques dossiers bien avancés, dans des grandes villes de plus de cent mille habitants et dans une ville de résidences secondaires à haut pouvoir d’achat. Notre marque fonctionne dans des univers de centre de loisir, de vacances, tout ce qui touche aux stations balnéaires, aux stations de montagne, dans un contexte de détente un peu chic. Notre structure a été renforcée, avec le recrutement d’une nouvelle responsable d’exploitation : Myriam Batoni. Nous avons également beaucoup travaillé sur le sujet des cartes de fidélité, des opérations commerciales et pas uniquement sur le développement pur de l’enseigne.