Interview de Stéphanie Allançon, franchisée de Broker France

Stéphanie Allançon : Un démarrage difficile car le challenge était double, réussir dans un métier nouveau pour moi et réussir à me faire reconnaître auprès des banques et ceci sans pouvoir mettre en avant la force d’un réseau contrairement à ce qui se passe aujourd’hui.
De plus, j’ai essuyé les plâtres, car nous avons testé des partenariats divers et variés via des sites internet sans qu’aucun ne soit réellement intéressant. Nous avons vécu l’évolution des outils de travail, ainsi que des méthodes de travail…
Mais le challenge fut vite relevé d’un côté comme de l’autre grâce à ce savoir-faire propre à Broker France, savoir-faire qui fait aujourd’hui la réussite de notre réseau.
Effectivement, ma qualité de travail est très largement reconnue et appréciée au sein des banques et par mes clients et apporteurs d’affaires. A mes débuts, très peu de banques désiraient travailler avec moi alors qu'aujourd’hui, ce sont elles qui nous sollicitent.

Broker France a bien réagi après une période de démarrage plutôt difficile car il a fallu faire des réajustements de méthodologie et de typologie par rapport aux candidats à la franchise.
Notre réseau est celui, qui comparativement à ceux qui existent aujourd’hui, est le plus performant en terme de méthodologie et d’organisation dans notre métier.
En effet, il est le seul à profiter d’un système de Master Franchise en région, mettant à la disposition du franchisé une personne capable de l’aider lors de son démarrage, le suivre au quotidien en cas de nécessité, un rôle que j’occupe pour la région Alsace et Franche-Comté. Nous sommes le seul réseau de franchise à disposer également d’outils informatiques et de logiciels si performants que même certaines banques nous les envient. De plus, nous sommes l’un des seuls réseaux à être uniquement spécialisé dans le crédit immobilier et à avoir gardé notre totale indépendance vis-à-vis des banques et des réseaux immobiliers.

Je suis fière d’appartenir à un réseau qui sait se remettre en question lorsque cela devient nécessaire pour permettre de mieux avancer.
Ceci est d’autant plus vrai que n’étant absolument pas issue du milieu bancaire mais de la communication, la réussite est au rendez-vous. Après une première année très mitigée, je viens de clôturer une deuxième année avec un bénéfice de 25 000 euros (rémunération de gérance comprise), l’embauche d’un conseiller et aussi l’ouverture d’une 3ème franchise à Mulhouse (après Besançon en 2006).
Aujourd’hui, la qualité de la formation de démarrage d’une agence s’est considérablement améliorée et enrichie, j’ai d’ailleurs dû participer à une autre session de formation.

Je ne pense que notre métier à plus que jamais sa place. En effet, même si l’on annonce une baisse des transactions immobilières au niveau national, nous ne sommes pas aussi touchés que cela pourrait le paraître. En effet, certes le nombre de transactions va diminuer mais le nombre de transactions faites par l’intermédiaire d’un courtier va augmenter.
Le durcissement des conditions bancaires va en notre faveur car, contrairement aux banques, nous sommes multi produits. Par conséquent, nous sommes là pour trouver rapidement et efficacement les solutions de financement. De plus, notre appartenance à un réseau national nous permet de bénéficier de conditions et de solutions de financement qu’un courtier indépendant ne pourrait pas toujours obtenir.

Broker France est un réseau reconnu comme l’incontournable de la profession, reconnu par nos partenaires bancaires. Un réseau toujours plus étendu avec toujours plus d’agences. Pour mon secteur, l’objectif serait encore l’ouverture de 3 agences dans le Bas-Rhin, ce qui constituerait un maximum afin de respecter les secteurs étendus et exclusifs dont bénéficient chacun de nos franchisés. Et pourquoi pas une campagne de communication nationale télévisée...