Interview de Daniel Falco, de la franchise Encre & Cartouche

Nous cherchons à travailler avec des gens dotés d'une certaine expérience, âgés d'au moins une quarantaine d'années. Nous leur fournissons une formation complète de deux jours au démarrage. Notre activité présente peu de risques, dans la mesure où nous n'avons pas de stock ni de local ou de droit au bail à gérer. Chaque franchisé travaille sur un territoire représentant environ 200.000 habitants, ce qui permet d'implanter une cinquantaine de points-relais équipés de nos présentoirs. La logistique et la facturation étant réalisées grâce à notre back office.

Nous avons lancé notre concept en juin 2008 et avons déjà 4 concessionnaires. nous espérons atteidre une dizaine d'unités à la fin de cette année, et une centaine à fin 2009.

Nous comptons créer un réseau convivial, où l'expérience des uns serve aux nouveaux entrants. C'est un réel contrat gagnant-gagnant, à la fois pour le réseau et pour chaque franchisé.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian