Entretien avec Thierry Moreau, directeur du département franchise Grosfillex Diffusion Fenêtres

Le Grenelle de L’environnement a fixé des objectifs très ambitieux en termes d’isolation des logements. Des réglementations vont inciter fortement les particuliers à investir dans ce sens. N’oublions pas que le bâtiment est le secteur le plus consommateur d’énergie en France, avec 42,5% de l’énergie totale. Concernant la rénovation, la loi d’orientation du Grenelle prévoit de réduire d’au moins 38% la facture d’énergie d’ici 2020.

La priorité des ménages va donc être d’isoler leurs logements. Le diagnostic performance énergétique est devenu obligatoire et va désormais figurer dans les annonces immobilières. Les fenêtres anciennes font partie des sources de perte de chaleur importantes d’une maison. Pour le client final, changer de fenêtre c’est tout bénéfice. La rénovation des fenêtres s’effectue sans travaux de dégradation et bénéficie d’un crédit d’impôt, pouvant aller jusqu’à 40%. La fenêtre est sans aucun doute le poste le plus facile sur lequel le particulier peut intervenir. Sans que cela entraîne de trop gros coûts pour le ménage et avec l’avantage de benéficier immédiatement d’une économie de chauffage de 30%.

Aujourd’hui, 90% de nos candidats ne sont pas issus du métier. Et cela nous convient parfaitement. Grosfillex Diffusion Fenêtres recherche surtout des entrepreneurs. En termes d’activité, la priorité des concessionnaires est d’intervenir sur des projets de rénovation. Ils ciblent avant tout une clientèle de particuliers.
Toute la partie commerciale étant réalisée chez le client, Les produits sont fabriqués sur mesure. Par conséquent l’investissement pour le point de vente et le stockage est faible .. C’est pourquoi, seule une somme de 50 000 euros est nécessaire pour se lancer. Le retour sur investissement se fait ainsi très rapidement : la plupart du temps à la fin de première année d’activité.

Notre réseau compte à ce jour 135 agences ouvertes. Depuis le début de l’année, l’enseigne a recruté 7 nouveaux concessionnaires. Sur l’ensemble de l’année 2008, elle devrait être en mesure d’en recruter une quinzaine. Puis il est prévu d’accélérer le rythme dès 2009. L’année prochaine, nous tablons sur 20 créations. Un rythme que nous souhaitons maintenir les années suivantes.

A terme, le réseau devrait pouvoir atteindre, sans problème, les 250 concessionnaires dans l’Hexagone. Il reste donc encore pas mal de zones géographiques à couvrir. Je pense notamment à tout l’Ouest de la France.