Entretien avec Franck Le Souquet, Directeur Développement de La Compagnie du Lit

2010 s’annonce d’ores et déjà comme une excellente année pour nous, avec l’ouverture de 10 points de vente supplémentaires. La Compagnie du Lit prévoit également d'inaugurer un nouveau magasin dans la capitale, avant la fin de l'année 2010. Ce point de vente ouvrira ses portes sur un format atypique pour l'enseigne : 1 000 m² contre de 250 à 400 m² habituellement. Il s'agira du 4ème magasin de La Compagnie du Lit installé dans Paris intra-muros et du 19ème implanté en Ile-de-France.
L’évolution de l’activité par point de vente est également significative. Nous enregistrons ainsi une progression à deux chiffres au sein de notre réseau, ce qui est bien supérieur aux performances du marché.

A l’ origine, La Compagnie du Lit était surtout implantée à Paris et en Ile-de-France. Nous nous développions également uniquement en succursales. Nous avons ouvert notre premier magasin en province il y a 7 ans, dans la ville de Rouen, aujourd’hui nous en possédons 15 autres en province. Et une boutique à Nantes il y a un an et demi. En province, La Compagnie du Lit cible les agglomérations de plus de 100 000 habitants. Nous comptons y ouvrir des boutiques de 250 à 400 m² situées en centre-ville ou dans les zones commerciales.

Une des forces de notre concept est de nécessiter des coûts d’aménagement relativement bas. Notre concept est volontairement assez dépouillé de manière à mettre en valeur les produits literie dans nos magasins. Pour se lancer, le candidat à la franchise doit disposer d’un apport personnel de 40 000 euros environ, pour un investissement total (hors local) qui avoisine les 120 000 euros.
Nous faisons également preuve d’une totale transparence concernant les prix. Pas de mauvaise surprise donc pour le consommateur. Notre volonté est d’ailleurs de l’accompagner jusqu’au bout. L’essentiel de nos ventes est livré au domicile de nos clients par nos propres équipes de livraison.
En Ile-de-France, nous disposons ainsi d’un dépôt de 4000 m² et d’un parc de 15 camions qui procèdent à 200 livraisons par jour. Nous sommes entrain d’installer le même type de structure sur plusieurs agglomérations importantes en province.