Interview de Christelle Eckert

Christelle Eckert : Les menuisiers PéVéCistes Deceuninck sont constitués en réseau d’affiliation, spécialisé dans la vente et la pose de fenêtres PVC en rénovation chez les particuliers. Nous avons une philosophie Gagnant-gagnant avec nos affiliés. Ils s’appuient sur la force d’un réseau national (plus de 80 magasins) et sur l’expérience de Deceuninck, leader mondial dans l’extrusion de profilés PVC. En échange de notre notoriété et de nos outils d’aide à la vente, nous attendons des affiliés un respect de la charte et de la philosophie de l’entreprise, ainsi qu’un réel dynamisme sur le plan commercial, concrétisé par un minimum de chiffre d’affaires. Enfin, nous avons adopté une stratégie de proximité clients et de conseil. Les ventes ne sont généralement pas signées au premier rendez-vous. Nous proposons quasi systématiquement aux prospects de se déplacer dans les show rooms pour bien voir les produits et juger de leur qualité.