Entretien avec Pierre Dony, franchise Magn'hom

Nous souhaitons travailler avec des gens qui sont commerçants dans l’âme. Notre concept ne fonctionne pas tout seul. Il doit être porté par une personnalité. Il ne suffit pas de proposer des prestations, il faut aussi donner l’envie de passer du temps au sein de nos espaces. Nos centres constituent des sas de bien-être et il est vraiment important que le franchisé donne une âme à son endroit pour que les clients s’y sentent bien. Et plus généralement, nous recherchons des gens capables de gérer une entreprise et ayant un excellent sens relationnel.

Notre première force, c’est d’être seuls sur ce créneau de la beauté au masculin. Nous ne souffrons pas de concurrence organisée. Ensuite, nous avons su rester un petit réseau. Cet avantage nous permet de demeurer toujours à l’écoute de nos franchisés. Nous prenons le temps de nous développer pour pouvoir bien choisir nos candidats et les accompagner en amont et en aval de leur installation. Ainsi, si le candidat le désire, nous l’assistons dans toutes ses démarches. De l’étude de marché, à la recherche de l’emplacement en passant par le suivi des travaux et le recrutement, nous sommes disponibles. Mais, attention, nous sommes présents mais pas envahissants : nous sommes là pour qui le souhaite !

Il y a eu plusieurs faits marquants cette année. Le premier, et non des moindres, a été la vente de notre centre historique de Marseille à une franchisée en novembre dernier. Pour bien développer la franchise, nous souhaitions implanter notre centre pilote au sein de la capitale. Cela sera chose faite au premier semestre 2008 puisque nous avons acquis un local dans le 1er arrondissement parisien, entre la Place Vendôme et la Place de la Concorde. D’une surface commerciale de 210 m², ce nouvel espace constitue un tournant dans notre stratégie de développement et sera véritablement la vitrine de Magn’Hom.
Enfin, nous avons ouvert en décembre dernier à Grenoble un centre de 200m² au sein duquel nous avons introduit un sauna infrarouge, un hammam ainsi qu’une cabine UV. Avec Aix en Provence et Toulon, notre réseau comptait donc, fin 2007, quatre franchisés.

Nous nous sommes fixés un objectif de 5 ouvertures de centres de 120 à 200 m² implantés au cœur des villes de plus de 100 000 habitants. Nous misons sur une croissance progressive de notre réseau. A l’international, nous étudierons toute proposition de master franchise.