Entretien avec Kenny Cailleteau, fondateur de la franchise Net Habitat

Le lancement de Net Habitat en franchise remonte à décembre 2007. C’est donc encore très récent. Nous avons également fait notre premier Salon de la Franchise en mars 2008, ce qui nous a permis de nous faire connaître. Nous avons estimé que la franchise était le moyen le plus logique pour assurer le développement de Net Habitat. Net Habitat dispose d’un réel savoir-faire. Nous avons toute la légitimité pour nous lancer en franchise.
L’expansion de Net Habitat passe par un développement géographique. Car notre clientèle n’est pas récurrente : un client de Net Habitat est en moyenne visité tous les 10 ans. Il faut donc que le réseau cherche sans cesse de nouveaux clients et de nouvelles zones à couvrir.

Net Habitat aligne deux succursales qui sont situées en Vendée et à côté de Nantes. Et la franchise démarre au sein de notre réseau. Le premier franchisé débutera ainsi bientôt son activité. Il proposera nos prestations exclusives en matière de ravalement de toitures et de façades dans les départements de l’Ille et Vilaine (35) et des Côtes d’Armor (22). L’ouverture au public d’un bâtiment à l’image de Net Habitat est prévue au printemps 2009. Il sera judicieusement localisé dans la commune de Bédée, sur le principal axe routier reliant les deux départements, à environ 20 kilomètres de Rennes.

Le réseau se fixe pour objectif d’ouvrir 2 à 3 agences en franchise chaque année. Car nous voulons prendre le temps de nous développer. Nous estimons que notre potentiel est de 30 agences dans l’Hexagone.

Pour démarrer, le franchisé Net Habitat n’a pas besoin d’avoir un bâtiment commercial. Il peut très commencer son activité avec un bâtiment industriel de 300 m². De toute façon, ce sont nous qui allons voir les clients et non le contraire. C’est pourquoi nous cherchons des candidats avec un profil commercial, et non pas technique.

La première année, le franchisé peut compter atteindre un chiffre d’affaires de 500 000 euros, et ce avec 4 salariés à temps plein. Il atteindra les 850 000 à 1 million d’euros au bout de trois ans….puis 1,5 million d’euros au bout de cinq ans.
Par comparaison, notre succursale de Vendée – qui a ouvert ses portes en 1997 – a réalisé un chiffres d’affaires d’1,8 M€ l’an passé. L’autre succursale – qui a deux ans d’ancienneté – a, elle, atteint 1,5 M€.