Un entretien avec Jacques Depratère, Directeur adjoint du réseau immobilier Optimhome

Jacques Depratère : Optimhome est une agence immobilière nationale, un réseau « nouvelle génération ». Créé en septembre 2006, Optimhome a débuté son développement en janvier 2007. Regroupant une centaine d’agents commerciaux mandataires en 2008, le réseau s’est fortement développé pour en compter plus de 600 actuellement.
La création du réseau est partie d’un double constat. Dans un premier temps, nous nous sommes dit qu’avoir un réseau d’agences physiques n’était sans doute plus le meilleur moyen de faire de l’immobilier. Le second constat réalisé a été de se dire que l’avenir de la profession allait vers plus de services et moins de commission.
Aujourd’hui, la structure moyenne d’une agence immobilière traditionnelle est de 4 personnes. Si nous étions un réseau d’agences classiques, il nous faudrait 150 agences pour atteindre notre effectif de 600 commerciaux. En supprimant ces 150 agences, nous réalisons une économie considérable. L’économie réalisée permet aux commerciaux indépendants de percevoir une commission qui varie entre 70 et 98 % du chiffre d’affaires réalisé alors qu’en agence les négociateurs touchent des commissions moyennes de 45%. Comme nos commerciaux sont mieux commissionnés, ils peuvent pratiquer des taux de commission inférieurs à ceux des agences immobilières classiques et prendre ainsi des parts de marché, sans réduire la rentabilité de leur activité.
La deuxième particularité de notre concept est la mutualisation des dépenses. Grâce aux économies d’échelle réalisées, nos commerciaux disposent de l’équivalent de 4000 euros mensuels de services et d’outils mis à leur disposition. Des outils et services qui ne leur sont facturés seulement 325 euros par mois.