Interview d'Olivier Leduc, de la franchise Pied'à Terre

J'ai tout de suite été convaincu par le concept de Pied'à Terre qui est novateur et qui s'adresse à un marché où tout reste à faire : la location temporaire meublée dans le cadre de la mobilité. La mobilité, tant professionnelle que personnelle, est devenue un véritable fait de société qui se développe rapidement. J'ai aussi choisi Pied'à Terre pour les valeurs qui sont mises en avant par ses fondateurs, la responsabilité et la solidarité notamment. Cela se traduit très concrètement par un management participatif où chaque associé apporte ses compétences propres et contribue ainsi au développement de l'ensemble.

Sur le plan financier, le réseau Pied'à Terre ne nécessite pas un gros investissement. Il est par contre exigeant sur le plan de l'investissement personnel. C'est là que les aides "non financières", le soutien du réseau et de ses animateurs, sont essentiels et facilitent grandement la tache pour créer et faire croître votre business. Et c'est en faisant croître son propre business localement que l'on fait croître l'enseigne Pied'à Terre au plan national, au bénéfice de tous.

La formation initiale est dispensée au siège et se déroule sur quelques jours. Elle est de nature très pratique et vous permet très vite de "sentir" le terrain. Un tuteur vient également vous appuyer pour vous aider à faire les premiers pas sur le terrain. C'est très important pour installer la confiance en soi. La formation se poursuit au travers de séminaires (au minimum deux par an) qui constituent une véritable formation permanente et permettent de s'enrichir de l'expérience des autres.

Dans notre métier, internet et les moyens informatiques (qui sont d'ailleurs mis à votre disposition par Pied'à Terre) sont essentiels. Ils constituent mon premier contact avec le monde extérieur. Très vite ces contacts se matérialisent: entretiens téléphoniques avec des propriétaires intéressés par notre formule, visites et sélection de biens proposés à la location. J'assure également la finalisation des contrats de location. Le travail sur le terrain est au cœur même de mon business. Je développe aussi des relations suivies avec les prescripteurs, par exemple les entreprises qui recherchent des lieux de vie pour leurs collaborateurs. Je propose enfin un service de conseils aux propriétaires qui peuvent ainsi bénéficier d'un véritable "coaching". Pour finir, comme chaque associé, j'apporte ma contribution personnelle à l'ensemble : le suivi et la mise à jour de la documentation commerciale, par exemple.

Je dirais que, pour moi, choisir de travailler en réseau, comme je l'ai fait avec Pied'à Terre, c'est l'occasion unique de faire rimer profession avec passion.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian