Entretien avec Luc Kayser, Directeur exécutif Plein Jour

Pour réussir dans notre métier, il faut avant tout avoir la fibre commerciale. Il n’est pas donc pas nécessaire d’être issu du métier de la fenêtre pour réussir. La connaissance des produits de fermeture ou des chauffages, de la vente aux particuliers, est un plus mais pas indispensable. Le candidat à la création d'une concession devra par contre être reconnu comme ayant des aptitudes au management et à la motivation des hommes. Le concessionnaire peut être issu d’un métier connexe (vérandas, pompe à chaleur…). Dans tous les cas, nos concessionnaires suivent une formation de 2 semaines minimum. Au cours de ce cursus, l’ensemble des facettes de notre métier est passé en revue.

Idéalement, nous avons besoin d’une surface comprise entre 80 et 100 m² (bureau + show room) pour exercer notre activité. A ceci s’ajoute 150 à 200 m² de zone de dépôt. Nous recherchons ces emplacements sur les pénétrantes et sortantes des villes, en ciblant en priorité les zones de chalandise de 80 000 à 100 000 habitants. Pour nous rejoindre, le candidat doit disposer d’un apport personnel de 30 000 euros, pour un investissement total de 60000 € à 100000 euros environ selon la configuration de l’ouverture.

Nous aurons effectué une quinzaine d’ouvertures en 2010, notre objectif est d’ouvrir 25 nouvelles concessions en 2011. Pour y parvenir, nous serons présents sur beaucoup de salons. Après avoir exposé au salon Créer de Lille au début du mois de septembre, notre mois de novembre sera très animé. Du 15 au 16 novembre, Plein Jour ainsi au salon Top Franchise Méditerranée de Marseille, puis du 16 au 19 novembre au salon Equip'Baie (Porte de Versailles de Paris) et encore les 23 et 24 Salon de l’entreprise à Toulouse.