« Nous souhaitons avant tout établir une relation durable avec nos franchisés »

Guillaume Varobieff : La société Repar’stores est née en 2009 par l’association de trois hommes : Roger Varobieff, Yoann Guichard et moi-même. Nous avions identifié une activité inexploitée parmi les installateurs de fenêtres et de volets roulants, métier exercé par Roger Varobieff depuis plus de 25 ans. Une fois le modèle économique testé par notre unité pilote, nous avons créé Repar’stores sur ce marché de niche estimé à plus de 500 millions d’euros annuels. Cinq ans après nous disposons de 85 franchisés en France et souhaitons passer le cap des 100 franchisés dans le courant de l’année 2015

Notre structure est très légère et il n’y a pas besoin de local au départ, ce qui nous permet de proposer aux candidats un investissement global raisonnable, de l’ordre de 45 000 € HT, cela à partir d’un apport minimum de 5000€.. La majorité de nos franchisés sont des cadres en reconversion professionnelle ne provenant pas du monde du bâtiment. Il est toutefois nécessaire de posséder le goût du travail manuel ainsi que des aptitudes relationnelles et commerciales. Enfin, le partage des valeurs est essentiel dans notre franchise.

Notre activité de réparation et modernisation de volets roulants est une activité de niche qui n’est aujourd’hui pas impactée par la baisse d’activité du secteur du bâtiment. De plus, notre potentiel de déploiement est encore important, notre chiffre d’affaires 2014 approchant les 10 millions d’euros. Notre objectif est de 12,5 millions d’euros pour l’année 2015.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian