Interview de Pascal Valaize, de Roady

Ce fut une année plein d’avancées pour notre enseigne, puisqu’au cours de ces douze derniers mois, notre chiffre d’affaires s’affiche en hausse, et notre bilan d’ouvertures de centres a été atteint, avec 7 inaugurations en France, au rang desquelles on peut citer des implantations dans les villes de Niort, Saint-Hilaire, Poitiers ou encore Longpont sur Orge, une unité située à proximité de la région parisienne, pour la première fois de l’histoire de Roady.

Nous avons en effet élargi les articles frappés du symbole Roady, qui ne comprenaient au départ que les remorques et les coffres de toit. Notre marque de distributeur recouvre désormais l’huile, les batteries mais aussi les tapis sur mesure. Nos ventes sous marque Roady sont devenues majoritaires, les clients étant séduits par l’excellent rapport qualité-prix de nos gammes.

Nous avons rendu nos magasins bien plus vivants, en balisant de manière plus logique et rigoureuse nos rayons, ou en installant des écrans d’animation présentant les produits disponibles.

Je ne suis pas sûr qu’on puisse parler de profil lambda : nous recherchons avant tout des passionnés d’automobile ou de mécanique, prêts à s’investir personnellement dans leur métier. La proximité avec les clients est également primordiale et il faut donc être doté de réelles qualités relationnelles.

Nous sommes à la recherche d’opportunités sur l’ensemble du territoire national, principalement sur des Zones Commerciales, afin de poursuivre notre développement, qui s’élève actuellement à 126 unités en France et 32 au Portugal.

Il me semble que cette arrivée n’a rien d’artificielle : Philippe Poilvez a une vision très ouverte des métiers de l’automobile, et il saura faire profiter Roady de sa grande expérience, nous n’en doutons pas.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian