Saint-Ferdinand : une franchise immobilière sur un marché de niche

Nous travaillons depuis deux ans sur le développement de notre concept en franchise. Nous avons formalisé notre savoir-faire au sein d’un manuel opérationnel qui reprend toutes nos méthodologies. Durant toute cette période de réflexion et de formalisation, nous nous sommes adossés à l’expertise de Charles Gérauld Seroude qui cumule quarante années d’expertise dans la franchise et plus de 200 franchises à son actif.

Nous allons ouvrir notre réseau à deux types de candidats : des cadres supérieurs désirant se lancer sur le secteur de l’immobilier et des femmes anciennement très actives qui ont mis leur carrière professionnelles entre parenthèses pour élever leurs enfants et qui ont envie de reprendre une activité. Ces personnes seront formées et aguerries aux méthodes spécifiques de Saint Ferdinand.
Et parallèlement, nous allons aussi ouvrir la franchise à des personnes en interne qui souhaitent évoluer au sein du groupe.

Nous avons conçu une formation de 4 à 5 mois qui se déroule essentiellement sur le terrain. Tous les aspects métier seront abordés. A l’issue de cette formation, nous allons apporter un accompagnement très fort au démarrage de l’agence et durant toute la première année d’activité du franchisé. C’est une période difficile durant laquelle nous soutiendrons nos futurs partenaires.

Il faut prévoir un investissement de 100 à 150 000 euros hors droit au bail pour une agence de 45 à 50 m² située sur un emplacement 1 bis. Cet investissement comprend une redevance initiale forfaitaire, le droit d’utilisation de l’enseigne, le besoin en fond de roulement, les frais d’installation et les frais de création de l’agence. Nous proposons un contrat de 7 ans qui inclut des royalties de 5% la première année, 6% la deuxième et 7% à partir de la 3ème année et une redevance communication qui s’élève à 2% du chiffre d’affaires.

Notre première franchise devrait ouvrir avant l’été. Nous allons nous développer en escargot autour de secteurs que nous connaissons parfaitement de manière à évoluer en synergie et à conserver la réactivité engendrée par notre expertise. La synergie est un élément fondamental de notre concept car elle nous permet de réaliser plus de 30 % de notre chiffre d’affaires. Nos agences devront donc se développer en complémentarité sur des zones proches. Nous ciblons deux grands secteurs qui sont l'Ouest parisien pour compléter nos agences existantes (17ème, 8ème, 16ème, Neuilly, Boulogne et Levallois) et la rive gauche avec le 5ème, 6ème, le 7ème. Nous pensons ouvrir entre 5 et 10 agences cette année. D’ici trois ans, nous espérons en compter une cinquantaine et 100 d’ici cinq ans. Nous allons toutefois être vigilants dans nos recrutements car nous souhaitons conserver l’esprit familial que nous avons développé.