Entretien avec Jean-Marc Desert, fondateur de Stores de France

Nous sommes de vrais spécialistes de la distribution de stores à la différence d’autres réseaux dont c’est une activité complémentaire.
L’autre grande spécificité de notre concept est la suivante : il n’exige ni point de vente ou show- room pour présenter les produits. Pas de stock également à prévoir par le futur concessionnaire, ce qui limite d’entrée l’investissement initial.

Le candidat doit prévoir un investissement global de 45 000 euros environ comprenant 10 000 € de trésorerie et 20 000 € pour le droit d’entrée. Notre concept nécessite une structure légère, qui affiche une marge commerciale supérieure à 60%
Cela peut être par exemple une activité annexe pour un menuisier ou une entreprise de second –œuvre du bâtiment qui cherche un complément d’activité mais aussi une activité à temps plein, tout dépend du potentiel du secteur concédé. Dans ce cas, le concessionnaire peut démarrer tout seul sur sa zone de chalandise. A temps plein, le concessionnaire peut envisager de réaliser un chiffre d’affaires de 150 000 € la première année, pour une zone de chalandise de 600 0000 à 700 000 habitants environ. Au bout de 4 ans, le chiffre de 200 000 euros peut être atteint.

Même si notre métier comporte un volet technique, le concessionnaire doit plutôt avoir un profil technico-commercial : organisé, à l’aise dans le contact client. C’est d’ailleurs le parcours professionnel que j’ai suivi avant de créer le réseau. Ce concept de vendeur storiste spécialisé s’inscrit dans une vraie démarche de qualité ; nous préconisons des produits esthétiques totalement adaptés aux besoins des clients.
Notre clientèle est aujourd’hui constituée à 85% d’utilisateurs récurrents (entreprises, collectivités, bâtiments publics, mairies) et à 15% de particuliers.

Notre ambition est de recruter une quarantaine de concessionnaires dans les 5 prochaines années. Hormis le cas spécifique de la région parisienne (où la concentration de la population est supérieure à la moyenne nationale), nous concédons une zone de distribution exclusive équivalente à un département à nos futurs partenaires.