Interview de Benjamin Foraste, de la franchise Win Impact

Benjamin Foraste : Créée en 2004, la société est spécialisée dans les guides d’achat pour collectivités. En pratique, nous contactons des entreprises locales et leur vendons des publicités dans l’un de nos guides, par la suite distribués au sein de collectivités locales ou dans des comités d’entreprise une fois par an.

Notre cible est constituée d’entreprises de plus de 50 salariés (comportant donc des comités d’entreprise) mais également des professions libérales et nos trois publications répondent au nom suivants : Le Guide Officiel Inter-CE, la Centrale d’Achat des Professions Libérales et enfin L’Agenda des Syndics de Copropriété.

Nous publions des guides sur trois zones actuellement : dans le Var (à partir de notre siège), dans le Vaucluse et dans les Alpes-Maritimes, ces deux derniers départements étant pris en charge par des franchisés.

Nous sommes à la recherche de personnes dotées de fortes capacités commerciales, dynamiques, autonomes et pouvant manager une petite équipe. Nous avons l’ambition de signer entre 3 et 5 franchisés d’ici la fin de l’année et même si nous partons du Sud, nous sommes ouverts à des propositions émanant de la France entière, car notre modèle a vocation à fonctionner sur tout le territoire.

En 5 jours, la formation que nous dispensons à nos candidats leur permet d’assimiler nos techniques commerciales, de connaître parfaitement nos produits et d’être à même de diriger son entreprise franchisée et ses salariés. Il n’est pas nécessaire d’avoir un grand bagage technique car c’est la maison-mère qui gère la fabrication des guides, de la PAO à la diffusion en passant par l’impression.

Avec un droit d’entrée de 20 000 € et un apport personnel demandé de la même somme, le retour sur investissement est très rapide pour les personnes qui nous rejoignent. D’autant que nous assistons les franchisés en permanence, leur apportant notre aide dans le domaine du recrutement et de l’équipement informatique, avec notamment la fourniture d’un logiciel de gestion entièrement centralisé permettant de gérer au mieux le business.