Coldwell Banker : une étude met en exergue que les personnes aisées aiment l’immobilier
Les personnes les plus fortunées investissent une bonne partie de leur patrimoine dans l’immobilier, selon une étude réalisée pour Coldwell Banker par Ipsos.
Plus d’un tiers de leur patrimoine (38% en moyenne) est constitué d’immobilier et 26% d’entre eux possèdent au moins 3 biens.
Ces ménages, ayant un patrimoine d’au moins 4,4 M EUR, font de plus en plus confiance à des réseaux établis d’agents immobiliers pour acheter et vendre des biens. Désormais 82% de ces HNWIs (High Net Worth Individuals), contre 77% en 2014, sont passés par un agent immobilier pour acheter un bien et 81% (au lieu de 77%) leur ont confié un mandat, souvent exclusif, pour le vendre. Ce pourcentage grimpe à 91% pour ceux qui considèrent qu’il est plus efficace d’utiliser les services d’un agent immobilier associé à un réseau réputé.
« Partout dans le monde on constate que les plus fortunés font de plus en plus confiance aux réseaux, surtout ceux disposant d’une implantation mondiale », souligne Laurent Demeure, président et CEO de Coldwell Banker France et Monaco.
C’est auprès des plus jeunes (18-34 ans) que la réputation du réseau pour lequel travaille l’agent immobilier est la qualité la plus importante (77%) alors que cet élément ne recueille que 52% chez les « boomers » (plus de 50 ans). Viennent ensuite les recommandations de la famille et des amis (75%), les revues professionnelles (71%) et les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Linkedin), en forte progression, mais qui ne séduisent que 61%.
La rapidité d’un agent immobilier à répondre aux messages des acheteurs et vendeurs est considérée comme la principale qualité devant l’expérience. La moitié des personnes interrogées souhaitent une réponse moins d’une heure après leur message et la quasi-totalité espèrent être appelés dans les 24 heures.
Coldwell Banker compte désormais 20 bureaux en France et à Monaco, quatre ans seulement après son implantation et s’est hissé parmi les cinq premiers réseaux de l’immobilier de luxe.
Fondé en 1906, Coldwell Banker est le leader mondial de la vente d’immobilier de prestige à travers sa division Coldwell Banker Previews International.
