L’IMMO DU PARTICULIER, LA FRANCHISE QUI REINVENTE L’IMMOBILIER

Apporter du conseil et servir d’intermédiaire dans les transactions immobilières entre particuliers, en prélevant une commission environ deux fois moins importante que les agences traditionnelles, c’est le concept novateur de l’Immo du Particulier. Face au succès rencontré par l’enseigne, son PDG, Jean-René Greneau se tourne aujourd’hui vers un développement sous forme de franchise. Des constats réalistes, un concept novateur Né en 2004 de l’imagination et de l’experience de Jean-René Greneau, le concept de l’Immo du Particulier commence à bousculer le milieu de l’immobilier. Entièrement basé sur le service à la personne, le rôle des agents consiste à conseiller et servir d’intermédiaires entre les particuliers dans les transactions. Le concept original de l’enseigne est né de constats simples. En effet, une vente sur deux échappe aux professionnels de l’immobilier, puisque réalisée « en direct », par des particuliers qui souhaitent s’affranchir des commissions prélevées par les agences. De plus, depuis une décennie, les transactions sont devenues de plus en plus complexes, sur les plans pratiques, législatifs et fi nanciers. Le premier métier des agents de l’Immo du Particulier consiste donc à apporter gratuitement et sans obligation d’achat des conseils sur les transactions immobilières. Autant d’informations, censément promulguées par les agences traditionnelles, mais qui ne le sont que très rarement, faute de rentabilité immédiate. Le second métier des agents de l’Immo du Particulier consiste à mettre en relation vendeurs et acquéreurs qui le souhaitent. Sur ses transactions, l’Immo du Particulier retient une commission de 3,75% hors taxes, soit le même montant qu’un notaire et environ la moitié d’une agence traditionnelle. Dans cette même logique de service, Jean-René Greneau impose une attitude à ses agents, une attitude « soft ». La logique ne consiste donc pas à vendre à tout prix, mais d’abord à conseiller. La 1ère agence Immo du Particulier a ouvert ses portes en septembre 2004, à Salon-de-Provence. Face au succès immédiat de l’enseigne, 3 autres agences ont vu le jour en 6 mois, à Istres, Martigues et Pelissanne. La franchise, un mode de développement idéal pour un concept à succès Déjà propriétaire en propre de 3 agences (une 4e appartient à une licenciée de l’enseigne, future franchisée), Jean-René Greneau a choisi de développer son réseau sous forme de franchise. Une société, IDP Développement, a été créée pour l’occasion. Jean-René Greneau a également fait appel à une société spécialisée, Réseaux et Développement (r&d)* afi n de l’accompagner dans son développement. Le droit d’entrée dans le réseau est fi xé à 8 000 euros H.T., auquel se rajoutent 4 000 euros H.T. de frais de formation et d’accompagnement à l’ouverture. Chaque mois, le franchisé remet à son franchiseur l’équivalent de 3,75% H.T. de son Chiffre d’affaires H.T.. Le droit d’entrée correspond au droit d’utiliser la marque, à une zone d’exclusivité territoriale et à un manuel de savoir-faire. Les candidats à la franchise sont également invités à suivre une formation de 4 semaines, qui combine un enseignement pratique, en agence, avec des salariés de l’Immo du Particulier, et un enseignement théorique (aspects législatifs, administratifs…). Le développement géographique du réseau Immo du Particulier va dans un 1er temps se poursuivre dans les Bouches-du-Rhône, puis gagner le Var, le Vaucluse, le Gard, jusqu’au grand sud de la France. L’objectif sur 5 ans fi xé par Jean-René Greneau porte sur l’ouverture de 150 agences Immo du Particulier en fourchette haute, et sur 105 ouvertures en fourchette basse. En misant sur le service, Jean-René Greneau a su séduire un public réticent aux agences traditionnelles. Et face au succès rencontré par les premières agences, les objectifs sur 5 ans de Jean-René Greneau devraient être remplis… Contacts : Agence First Com Catherine Grillo - Attachée de Presse Tél. : 04 91 09 14 00 catherine@fi rstcom.fr IDP Développement Valérie Bureau Tél. : 04 90 56 81 93 valerie@immo-du-particulier.com