Témoignage franchisé Rivalis : Laurent Vitre
Laurent fait partie de ces innombrables chefs d’entreprises, grands professionnels dans leur métier, immenses de par leurs talents et leur faculté de travail, mais hélas, absolument ignorants en gestion, laissant là une porte ouverte à de multiples drames. « Je n’y connaissais rien en gestion et ça ne m’intéressait pas, raconte Laurent avec beaucoup d’honnêteté, je crois que j’ai réalisé l’importance d’une bonne gestion aux premiers problèmes... La trésorerie était à plat et la banque commençait à montrer quelques signes de nervosité ». En mai 2005, en créant son entreprise de vente et de réparation de moteurs électriques, une activé assez pointue s’adressant aux industries, Laurent dispose déjà de 15 années d’expérience professionnelle. Mais la partie commerciale n’est pas son fort et il éprouve de sérieuses difficultés à prospecter. N’étant pas au fait de la rentabilité de son entreprise mais ayant besoin de générer du chiffre, il entame une collaboration avec un client qui profite de la situation. Laurent raconte, « Il baissait les prix au maximum et cherchait toujours à en obtenir davantage. Je ne compte plus le nombre de fois où j’ai dû me déplacer à mes frais pour aller lui chercher des pièces ».
La rencontre avec Philippe Cunchinabe, l’expert Rivalis, a lieu il y a quelques mois. L’urgence de la situation oblige l’expert à prendre des décisions rapides. Laurent témoigne « Tout a déjà été mis à plat puis réorganisé, et surtout, chaque papier a été rangé à sa place.
Nous avons augmenté le taux horaire et corrigé le prix des matériaux. Pour vous donner un exemple, il y a encore peu, il m’arrivait de vendre le cuivre des bobinages à 3,41 € alors qu’il valait près de 8 € ! ».
Alors que le logiciel n’est pas encore installé et qu’aucune formation n’a été dispensée, la réorganisation bat son plein et une succession de bonnes nouvelles apporte du baume au coeur de notre chef d’entreprise. Sa fiancée s’engage désormais dans l’entreprise et prend en charge la gestion, permettant à Laurent de pouvoir se concentrer sur ce qu’il sait et aime faire. Des solutions sont également à l’étude pour renforcer l’activité commerciale.
M. Laurent Vitre - ABA Client suivi par l’expert Rivalis : Philippe Cunchinabe