Interview de Charles Pouëzat, de la franchise Compareva

Cela faisait partie d'une réflexion que j'avais entamée dès l'obtention de mon diplôme en école de commerce. En effet, les idées fusaient sans que je parvienne à les concrétiser, car la problématique financière représentait une contrainte lourde. Le point avantageux était surtout celui de travailler dans un réseau permettant rapidement d'avoir une activité rentable.

Tout d'abord, l'opportunité m'a été donnée de rencontrer l'un des deux créateurs de la franchise a cours de mon expérience professionnelle précédente, puisque nous avons travaillé ensemble sur le créneau de la LLD. Puis nos bonnes relations nous ont fait envisager de nous associer dans le cadre de Compareva.
Après avoir passé 9 ans dans le secteur automobile, je souhaitais commercialiser une prestation plus qu'un produit, sans être gêné par une charge de service après-vente, des problématiques de stockage ou des ratios et autres agios importants sur les encours bancaires.

J'avais une bonne connaissance du tissu économique de mon secteur mais surtout un excellent réseau qui m'a permis de me faire connaître très rapidement.

De grands classiques, mais efficaces et indispensables : un emprunt bancaire complété par Oseo (taux à 0%).

J'ai bénéficié d'une semaine de formation lors du démarrage de mon activité, revenant sur le développement commercial et le passage en revue des fournisseurs référencés Compareva. Par la suite, nous bénéficions d'une mise à jour continue sur les nouveaux produits, les nouveaux marchés et les nouvelles lignes budgétaires.

Elle se décompose principalement en deux parties entre la prospection de nouveau clients et la production d'études et de signatures de contrats. La prospection prend en compte la prise de rendez-vous, la récupération d'éléments afin d'analyser les optimisations envisageables ainsi que l'approche d'apporteurs d'affaires pour de nouveaux contacts.
La production comprend l'envoi des études au back-office, la relance des fournisseurs, le traitement des résultats à analyser, puis la présentation aux clients des études avec validation des solutions présentées. Nous nous assurons du bon déploiement des actions auprès de nos fournisseurs sachant que la transparence est totale entre nos clients, Compareva et nos prestataires. L'objectif reste toujours la satisfaction de nos clients dans un souci quotidien d'optimisation financière et qualitative.

Grâce aux solutions Compareva, le client externalise réellement une partie de ses recherches sur les achats afin de réaliser des économies avec un maintien de la qualité, et nous avons le sentiment du travail bien accompli. Notre business-model nous permet d'envisager l'avenir avec sérénité, en surfant sur un marché qui ne connaît pas la crise, puisqu'il s'appuie sur un chiffre d'affaires à 80% récurrent.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian