Franchise : les matelas roulés, levier de croissance pour les spécialistes de la literie ?

Segment gagnant de l’univers du meuble avec la cuisine, la literie devrait voir ses ventes progresser de 2,5% par an jusqu’en 2022. Boosté par la vente de matelas roulé, le secteur fait face à une concurrence accrue entre les géants de la grande distribution, les start-up et les spécialistes de la literie. Ces derniers, ne souhaitant pas se faire devancer, se sont positionnés sur le créneau du bed-in-box. Une innovation dont profitent pleinement leurs franchisés.

Analyse de l'évolution du marché de la literie

Pesant 1,3 milliard d’euros, le secteur de la literie demeure un des poids lourds du secteur de l’ameublement. Et ce marché devrait continuer à progresser de 2,5% par an entre 2019 et 2022, pour atteindre 1,47 milliard d’euros à cette date selon le cabinet d’études Xerfi Precepta.

Sur ce marché, les acteurs ont compris que l’innovation constituait une valeur clé aux yeux des consommateurs qui tiennent à la qualité de leur sommeil. Que ce soit au niveau des services avec la location de literie par exemple ou en déployant des nouvelles technologies comme le matelas roulé-compressé, les forces en présence ne lésinent pas pour gagner des parts de marché.

Le créneau du bed-in-box semble particulièrement disputé. Sous l’impulsion de start-up comme Casper, Eve Sleep, Tediber ou encore Emma Matelas, ce segment s’est fait une réelle place sur le marché de la literie. Ainsi, les jeunes pousses spécialistes du matelas compressé roulé représentaient 10% du marché l’année passée. Et la nouveauté réside dans le fait que ces start-up n’hésitent plus à ouvrir des boutiques physiques, comme Tediber, ou à s’associer avec des spécialistes de la distribution comme Eve Sleep avec But.

Les spécialistes de la literie face à la nouvelle concurrence

Pour riposter, les spécialistes de la literie ont ajouté ce produit à leur offre, à l’instar de la Compagnie du Lit ou de la Maison de la Literie. Et pour ne pas se faire devancer, les réseaux multiplient les innovations. Ainsi, certains spécialistes proposent désormais la location de literie ou encore la vente d’articles de literie connectés. Dernier levier de croissance, le web où tous les acteurs boostent leur présence espérant par ce biais augmenter leur trafic en magasin.

Ouvrir son magasin de literie en franchise

Sur le marché de la literie, plusieurs réseaux de franchise cohabitent. Voici les principaux :

Litrimarché
Apport personnel : 20 000 euros
Investissement global : 69 000 euros pour un magasin de 300 à 400 m², hors local
Chiffre d’affaires à deux ans : variable selon les projets

La Compagnie du Lit
Apport personnel : 40 000 euros
Investissement global : entre 120 et 140 000 euros
Chiffre d’affaires à deux ans : 500 000 euros

mon lit et moi
Apport personnel : 80 000 euros
Investissement global : 300 000 euros
Chiffre d’affaires à deux ans : 600 000 euros

Ouvrez votre franchise de literie

Litrimarché

Matelas - Sommiers - Banquettes - Lits

Apport : 20 000 €

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La Compagnie du Lit

Literie, lit et matelas de grandes marques

Apport : 40 000 €

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Journaliste

Mariéda Grondin

Mélanie Kessous est rédactrice à l'Observatoire de la Franchise depuis 2008. Elle traite différents secteurs : beauté, santé, remise en forme, décoration et équipement de la maison, restauration, immobilier, mode, prêt-à-porter et équipement de la personne. Auteur de nombreux articles sur la franchise, elle est à votre écoute pour toute question entrant dans le champ de ses compétences.