« Nous souhaitons demeurer un réseau à taille humaine, proche de ses franchisés »

Alexandra Vives : Nous comptons 53 agences en France aujourd'hui, y compris dans les DOM TOM, puisque nous exerçons à la Réunion, en Guadeloupe, en Martinique, à Tahti et en Nouvelle-Calédonie. Nos objectifs de développement d'ici la fin de l'année 2017 sont d'ouvrir environ cinq unités.  A moyen terme, nous visons la barre des 70 agences et au final, une centaine de points de vente serait un maximum, car nous souhaitons demeurer un réseau à taille humaine, proche de ses franchisés.

Nous retenons trois critères pour sélectionner nos candidats : d'une part, une certaine sensibilité aux relations humaines, d'autre part, une attirance pour le secteur médical. Mais le critère essentiel est l'envie d'entreprendre, le dynamisme et la motivation, autant de qualités dont doit faire preuve tout chef d'entreprise.

En effet, nous démarrons l'année positivement, puisque nous avons ouvert le 3 janvier une agence à Saintes, en Charente-Maritime (17). Le franchisé aux commandes de ce point de vente, Hacene Meghaoui, était à son compte dans l'univers de l'affichage et il a souhaité changer d'univers professionnel. Il a su saisir l'opportunité que lui offrait Distri Club Médical de se relancer dans un secteur pérenne.

Avant de devenir franchisé chez Distri Club Médical, les personnes qui nous rejoignent passent par un cycle de formation s'étalant sur six semaines minimum.  Cela comprend une semaine au siège (théorie...) et deux semaines sur le terrain, au sein d'agences en activité.
Ce qui compte également, c'est d'avoir un tempérament commercial.... Pour le reste, le soutien du réseau et la solidarité qui existe entre les franchisés sont autant d'éléments qui permettent aux membres de Distri Club Médical d'atteindre le succès.

                                                         Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian