Entretien avec Yannick Fort, directeur développement Le Faillitaire

En 2008, le réseau a réalisé un exercice similaire à celui de l’année précédente, soit un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros. Notre parc de magasins reste également stable, avec 95 magasins ouverts à ce jour.
De toute façon, notre ambition n’est pas d’ouvrir de nouveaux points de vente à n’importe quel prix. Car nous souhaitons maintenir une cohérence au sein du réseau.

Comme à son habitude, Le Faillitaire communique durant toute l’année. Cela sera encore le cas en 2009, avec une communication mensuelle, qui continuera d’utiliser deux supports complémentaires : l’affichage 4X3 et les dépliants distribués dans les boîtes aux lettres.
En 2009, Le Faillitaire va continuer de communiquer également dans la presse magazine (Tv Magazine, Télé 7 Jours, Télé Loisirs, Paris Match…) et la presse déco (Art Décoration, Journal de la Maison..). Toutes ces opérations de publicité sont financées par la cotisation versée par chaque magasin.

Hors pas de porte, l’investissement global est de 200 000 euros en moyenne. Le franchisé doit prévoir de verser un droit d’entrée de 12 200 euros, une redevance enseigne de 1,5% du Ca et le même montant pour la redevance publicité (nationale).
Le Faillitaire veut encore se renforcer dans les villes les plus importantes de l’Hexagone. Dans la partie nord, cela concerne des villes comme Valenciennes, Dunkerque ainsi que toute la région lilloise. Dans l’est, le réseau aimerai s’implanter à Metz, Nancy, Thionville ou Strasbourg par exemple. En dehors de ces régions, il existe également de belles opportunités pour Le Faillitaire à Avignon, Montpellier, Lyon, Grenoble, Toulouse, Béziers….dans la région de Biarritz. Et cette liste est loin d’être exhaustive.

Nous ne recherchons pas forcément des candidats issus de l’univers du meuble. Nous cherchons avant tout des personnes qui soient des commerciaux dans l’âme et aptes a gérer une équipe de vente. C’est cette double compétence que nous plébiscitons.
En 2009, nous allons doubler la durée d’accompagnement de nos franchisés. Ce cursus va désormais s’étaler sur 4 semaines. Nos franchisés alterneront ainsi les formations au sein de la à la centrale et en magasins.
Notre structure développement est composée de cinq personnes, dont trois développeurs qui couvrent l’Ile de France, le Nord et le Sud-Est.

Dans l’Hexagone, le réseau peut encore implanter une cinquantaine de magasins supplémentaires sans problème. Il devrait passer le cap des 100 unités dès le début de l’année 2009.
Dans les prochains mois, nous allons tenter une première expérience d’implantation dans Paris intra-muros, avec un magasin pilote de 500 m². Puis nous comptons poursuivre cette expérience avec 5 à 6 autres créations de ce type, en région parisienne.