Entretien avec Emilie Letartre, responsable du développement du réseau MERCI+

Effectivement, c’est un secteur où il n’est pas facile de se faire une place. Il y a beaucoup d’acteurs sur ce marché. Mais notre position de leader n’est pas due au hasard : le professionnalisme de MERCI+ est aujourd’hui largement reconnu, et nous a valu le titre d’ « entreprise de l’année » au Trophée 2007 des services à la personne. Le recrutement constitue l’un des points clés pour réussir et pour durer sur ce secteur. Or, notre expérience nous a permis de développer des techniques de sourcing percutantes et de mettre en place des process de recrutement très rigoureux.

Nous recherchons bien évidement des personnes ayant l’esprit d’entreprendre, un goût important pour le terrain et le concret. Les personnes ayant une expérience commerciale terrain sont privilégiées. Et, sur un secteur comme celui des services à la personne, il est très important d’avoir un excellent relationnel.

Notre ancienneté sur le secteur des services à la personne constitue l’un des points forts du réseau. Depuis 4 ans, nous avons prouvé notre capacité à nous développer et notre bonne maîtrise du métier. Nous sommes à même de donner à nos partenaires les clés d’un bon démarrage. Nous proposons une formation métier initiale très complète durant laquelle nous insistons sur les techniques du recrutement. Nous revenons également sur l’importance de la relation humaine et sur les méthodes de développement commercial. Nos partenaires bénéficient également d’un excellent suivi. Ainsi, au fur et à mesure que la structure grossit, nous leur apportons de nouveaux outils, comme notre base de gestion clientèle, qui permet d’optimiser les plannings et l’organisation du travail. Ils profitent aussi de notre communication au niveau national, et d’une plateforme de téléprospection qui leur apporte régulièrement de nouveaux clients.

2007 a été une année charnière pour notre réseau. Nous avons ouvert 21 agences sur le territoire et obtenu, lors du 1er salon des Services à la Personne, le trophée de l’entreprise de l’année. Enfin, nous avons élargi notre gamme de services en mettant en place la garde d’enfants.

En 2008, nous allons donner priorité au développement en franchise. L’ouverture des premières agences en franchise date d’il y a 1 an1/2. Cela nous donne un bon recul sur les possibilités de développement. Et nous pensons qu’il y a encore beaucoup de potentiel sur des villes moyennes où la concurrence n’est pas encore bien organisée. A terme, nous souhaitons parfaire notre maillage du territoire et pensons élargir le réseau avec l’ouverture d’une quizaine d’agences en 2008. L’Ile de France fait partie des zones où nous aimerions accroître notre développement. Concernant l’international, nous n’avons pas, pour l’instant, de plan de développement car le secteur des services à la personne demeure un secteur qui s’exporte difficilement.