Compte rendu de la Convention le Faillitaire
Pour sa 12ème année, la convention du FAILLITAIRE a eu lieu le 28 janvier 2007 au centre de conférence du MARRIOTT Paris Rive Gauche à Paris.
La convention a débuté par les voeux de Pascal DAPOLO, PDG du groupe. Celui-ci s’est félicité des bons résultats du réseau : progression du chiffre d’affaire, augmentation du nombre de point de vente.
Pascal Dapolo - « je signe tout de suite pour une année 2007 à l’image de 2006… ».
Aujourd’hui le réseau compte 95 magasins et prévoit pour 2007 de dépasser les 100 points de vente. Pascal Dapolo a ensuite évoqué l’impact du partenariat avec TF1 et RTL par le sponsoring des émissions de Julien COURBET, collaboration qui a renforcé la notoriété du groupe et conforté l’image de l’enseigne.
Ensuite, les nouveaux adhérents ainsi que les adhérents ayant ouvert un point de vente supplémentaire en 2006 ont été présentés par Yannick FORT, directeur du Développement, ce sont au total 20 ouvertures réparties en : 14 créations et 6 cessions.
Stéphane SIMON, Directeur Financier, tout en confirmant les bons résultats du réseau, a aussi mis l’accent sur la nécessité de rester vigilant.
Stéphane Simon-« Rien n’est acquis, il est indispensable de continuer à optimiser la performance des équipes commerciales, pour la pérennité des magasins, et cela passe par le recrutement de vendeurs supplémentaires, par le renforcement du rayon literie, le suivi scrupuleux du concept et la formation des équipes ».
En fin de matinée, avec la collaboration d’un intervenant « Monsieur DOUG », le groupe s’est essayé à la pratique du DJEMBE. Chaque participant disposant d’un instrument sur son siège, le but était de constituer une formation de 100 percussionnistes capables de jouer ensemble une même partition. Guidés par l’animateur la prestation musicale, cacophonique durant les premiers exercices, est devenue de plus en plus harmonieuse. En moins d’une heure la transformation était opérée et les novices devenus de véritables musiciens.
Pascal Dapolo - « J’ai voulu par cette démonstration vous faire comprendre qu’un ensemble musical est apprécié de son public que si chaque musicien joue la même partition et est conduit par un seul et unique chef d’orchestre. L’analogie entre une formation musicale et le réseau est évidente. Si un adhérent ne joue pas la même partition ou joue d’un instrument inadapté, c’est la musique (cohésion) du groupe qui en pâtit et l’ensemble des adhérents qui en subit les conséquences (incompréhension du public). Et c’est donc mon rôle de faire que vous jouiez tous la même partition avec le bon instrument. Respect du concept, participation aux campagnes de publicité, achats préconisés, participation aux réunions et aux formations. L’analogie ne s’arrête pas là, puisque lorsque vous serez dans votre magasin, vous deviendrez vous-même chef d’orchestre de votre entreprise et c’est toute votre équipe qui devra jouer la partition que vous avez remise à chacun. Je vous propose donc qu’en 2007 notre fil conducteur soit : jouons ensemble la même partition ».
Cet engagement sera formalisé par la signature d’une charte à la fin de cette convention et par la remise d’un trophée : une baguette de chef d’orchestre sur son support en bronze.
L’ après midi, Pascal Dapolo a rappelé les valeurs qui l’animent et qu’il souhaite partager avec chaque adhérent de l’enseigne : EQUIPE, CONCEPT, FOLIE, DIFFERENT.
“Think Global Act Local” (Vision Globale, Action Locale) c’est à partir de ce slogan qu’il a précisé le cadre dans lequel il souhaitait que s’inscrive l’ensemble des adhérents du réseau.
Pascal Dapolo - « Chacun son métier, le mien c’est de vous apporter la réflexion sur le marché, le savoir-faire, les produits, la communication et l’animation de réseau, le votre c’est de vous consacrer à l’activité et de mettre en place en local nos préconisations, elles font leurs preuves dans les magasins de la centrale pourquoi pas chez vous ?
Ensuite Pierre Lang, dirigeant de l’agence de communication Mortimer, a dévoilé le plan de communication de l’enseigne pour 2007 : présence sur la caravane du tour de France, Presse nationale hebdomadaire ou mensuelle et à dévoiler la nouvelle chartre graphique permettant de mettre en avant les avantages consommateurs des prochaines campagnes. Dans le droit fil de Pascal Dapolo, Pierre Lang a souhaité que tous les adhérents jouent la même partition en matière de communication locale.
Pierre LANG - « tous ensemble : le même thème, les mêmes supports, les mêmes messages et la même volonté ». La promesse de l’agence aux adhérents fut : « nous allons vous faire gagner ».
Puis ce fut à Dany Papin d’intervenir sur l’importance de la rémunération, pour constituer et conserver une équipe de vente. Sa seconde intervention a porté sur le lancement de deux challenges. Le premier concerne les adhérents, « le grand orchestre d’El Diablo », qui débute le 1er janvier 2007 et qui récompensera les concessionnaires qui réaliseront une performance exceptionnelle sur 3 des 12 mois de l’année 2007. Le second, c’est celui des vendeurs et responsables qui se déroulera durant le quatrième trimestre 2007.
Christian Mortier, directeur de l’animation, a décrit la mise en place d’un marchandising, plus discount, dans lequel le consommateur se sentira plus à l’aise et retrouvera, regroupé par famille, les produits du Faillitaire. Quantité, choix, disponibilité sont les avantages de ce nouveau marchandising pour toujours plus de satisfaction du consommateur.
Christian Mortier et Maxime Sidot (agence de communication Mortimer) ont ensuite présenté le thème de la campagne de Février. Un dépliant sur lequel le Faillitaire annonce – 50% (meubles rachetés à – 50% du prix fabricant) sur des fins de séries, un déstockage d’importateur, une série d’usine de chambre à coucher, une fin de série de literie et un déstockage de bureaux.
REMISE DES PRIX
Après cette journée, le réseau LE FAILLITAIRE, habillé de rouge et de noir, s’est retrouvé pour une soirée de remise des prix. Le départ de ce « Challenge vendeurs » et « challenge responsables » avait eu lieu fin septembre au Parc de Disneyland PARIS. Les 350 personnes inscrites ont concouru pendant les 3 derniers mois de l’année 2006 et se sont vus attribuer des points sur les ventes réalisées grâce aux produits des fournisseurs sponsors, sur leur CA mensuel, et sur l’utilisation du crédit pour financer les projets des consommateurs (TRC).
Animée par Jean Noël Mey, ses chanteuses et ses musiciens, la soirée a débuté par la remise des trophées 2007 aux fournisseurs sponsors du challenge vendeurs. Régine Chupin, Dany Papin et Pascal Dapolo ont remercié plus de 35 fournisseurs.
Durant le dîner se sera au tour des vendeurs et des responsables de se voir remettre : appareils photos, GPS autonomes, téléviseurs plasma et voyages au Mexique, Turquie, République Dominicaine et en Egypte.
Les adhérents furent à l’honneur aussi puisque 28 d’entre eux ont reçu des mains de Pascal Dapolo et Christian Mortier un trophée « el Diablo 2007 ».
