Le 9ème challenge vendeur du réseau LE FAILLITAIRE est lancé….

Les 24 et 25 septembre 2006, au parc Disneyland Paris, les 300 dirigeants, responsables et vendeurs du réseau LE FAILLITAIRE (N°1 des discounters de meubles neufs) se sont retrouvés pour 2 journées de motivation et de formation, préambule au départ du traditionnel challenge, qui met en compétition durant 3 mois les équipes des 98 magasins du réseau. La réussite de cet événement, important dans le calendrier des manifestations de l’enseigne, tient en un cocktail explosif alliant convivialité, bonne humeur, parfaite organisation et en un thème toujours original. En effet, la première journée, Pascal DAPOLO, a souhaité mettre l’accent sur l’importance de la formation et l’intérêt que chacun peut trouver au respect intégral du concept LE FAILLITAIRE. Puis Daniel Cissé (seul footballeur blanc à porter le nom de Cissé), auteur de nombreuses publications sur le management ou l’acte de vente, et intervenant bien connu du réseau LE FAILLITAIRE, s’est attaché à faire prendre conscience à l’auditoire des bienfaits qu’une méthode peut avoir sur la performance individuelle et par voix de conséquence sur l’activité globale d’un point de vente. Ce fut ensuite à Christian MORTIER, directeur de l’Animation du réseau, de prendre le relais. Objectif : reprendre, étape par étape, les phases du concept et donner des outils concrets aux vendeurs afin qu’ils puissent les appliquer dès leur retour en magasin. En milieu d’après midi, il fut assisté par les partenaires financiers CETELEM en la personne de Claude LELEU et FINANCO par la présence de Fabrice MARTINEAU. Leurs missions étant de convaincre que la proposition systématique de crédit peut apporter des bénéfices aux équipes commerciales (finalisation immédiate des ventes, augmentation du panier moyen, trésorerie disponible immédiatement). La soirée thématique s’est déroulée dans une immense arène au Buffalo Bill’s, dans une ambiance country survoltée, pour faire revivre la conquête de l'Ouest . Pionner d’un soir, les participants, coiffé d’un chapeau de cow-boy, ont pu découvrir un rassemblement de bisons sauvages, d'authentiques cow-boys et Indiens d'Amérique, ainsi que des attaques de diligence, des règlements de compte, des cascades à cheval, des démonstrations de tir... Tout en découvrant le plus étonnant des barbecues texans ! Le lendemain, Pierre Lang, dirigeant de l’agence de publicité partenaire avec LE FAILLITAIRE depuis sa création, présenta la communication nationale de l’enseigne pour la fin 2006 et le début 2007. Quand on est N°1 dans son activité, on choisit le N° 1 des médias « LA TELEVISION », la chaîne N° 1« TF1 » et une émission dont l’animateur a un capital sympathie exceptionnel « JULIEN COURBET ». Celui-ci était l’invité d’honneur de cette deuxième journée. Il a eu l’occasion de féliciter les magasins LE FAILLITAIRE défenseurs des consommateurs en ayant une politique commerciale honnête et claire. Il s’est ensuite livré à l’attribution des lots gagnés à l’occasion de QUIZ réalisés durant ces 2 jours. Les champions récompensés par Julien COURBET sont : 3/ Fabrice GILLES du magasin d'AGEN qui remporte un « Ipod » 2/ Pascal CHEVRIER du magasin de FREJUS qui remporte un « GPS » 1/ Stéphane PATUEL du magasin de CLERMONT FERRAND qui remporte un écran LCD de 85 cm (avec 100 % de réussite) Et c’est sur la poignée de main scellant le partenariat de Pascal DAPOLO et Julien COURBET que s’est terminée cette journée. Le challenge 2006 « LA CONQUETE DE L’OUEST » est lancé. Résultat fin décembre. Que les meilleurs gagnent.